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title: "¿Cómo es el proceso de ventas en SAP SD: oferta, pedido, entrega y factura?"
url: https://www.todosap.com/pregunta/como-es-el-proceso-de-ventas-en-sap-sd/
description: "El proceso de ventas en SAP SD encadena oferta, pedido de cliente, entrega con salida de mercancías y facturación, con contabilización automática en FI."
type: "Pregunta frecuente"
module: "SAP SD"
updated: "2026-10-15"
site: TodoSAP (https://www.todosap.com), portal independiente de conocimiento SAP en español; no pertenece a SAP SE
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# ¿Cómo es el proceso de ventas en SAP SD: oferta, pedido, entrega y factura?

**El proceso de ventas estándar en SAP SD encadena cuatro documentos:** la oferta (opcional), el pedido de cliente, la entrega de salida con su salida de mercancías y la factura. Cada documento toma como referencia el anterior y todos quedan enlazados en el flujo de documentos. El cobro se gestiona después en FI.

## Pasos y efectos

| Paso | Transacción | Efecto |
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| Oferta | VA21 | Documento previo con validez; no mueve stock |
| Pedido de cliente | VA01 | Registra el pedido, determina precios y comprueba disponibilidad |
| Entrega de salida | VL01N | Prepara la expedición (picking); al contabilizar la salida de mercancías se descuenta stock y se contabiliza su coste en FI |
| Facturación | VF01 | Genera la factura y el asiento en FI: cliente, ingresos e impuestos |

Tras la factura, la partida queda abierta en la cuenta del cliente hasta que se registra el cobro y se compensa. El pedido se guarda en las tablas VBAK (cabecera) y VBAP (posiciones).

**Más en TodoSAP:** [Preguntas frecuentes de SAP](https://www.todosap.com/preguntas-frecuentes/) | [Módulo SAP SD](https://www.todosap.com/modulo/sd/) | [VA01: Crear pedido de cliente](https://www.todosap.com/transaccion/va01/)