El área de ventas es la combinación de tres unidades organizativas de la logística de ventas: la organización de ventas, el canal de distribución y el sector (en inglés, division). Cada documento de ventas, como un pedido de cliente, se procesa en un único área de ventas.
Para qué sirve
Determina en qué condiciones se vende a un cliente: los precios, los descuentos, las condiciones de pago y los datos de ventas del material se mantienen a este nivel. La organización de ventas es responsable de la venta y de sus condiciones y se asigna a una sociedad; el canal de distribución indica la vía de venta, como la venta directa o la mayorista, y el sector agrupa productos o servicios afines. Los datos maestros de cliente y de material se amplían a las áreas de ventas en las que se vaya a operar.
Ejemplo
Una empresa vende a mayoristas y a clientes finales. Define una organización de ventas para España, dos canales (mayorista y venta online) y un sector por línea de producto. Un pedido creado con la transacción VA01 para un cliente del canal mayorista utilizará los precios y condiciones de esa combinación.
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